2021.11.08日邀請藍海戰略咨詢謝董事長光臨浙江金拍檔國際，提煉了其部分核心觀點，再次對其核心思想做融會貫通的思考。

一、藍海戰略咨詢的前提

隨著全球化競爭的加劇，企業的產品和服務同質化嚴重，可選的競爭戰略往往在“差異化”和“成本領先”中選擇其一，但是差異化會增加成本，而成本領先會降低利潤。

藍海戰略咨詢的前提就是將企業的焦點從競爭對手轉移至顧客，從為顧客提供價值角度出發，跨越現有競爭，重新制定和排序產品和服務的價值，達到價值提升和成本降低的雙重目的，脫離紅海，開創藍海。

二、藍海戰略咨詢分析工具

1、戰略布局圖：通過歸納與競爭品牌在不同價值提供的對比，能夠清晰看到不同的價值戰略曲線，對品牌發展戰略能夠有更加直觀的對比。

2、四步動作框架：剔除和減少公認但實際不具備多少價值的元素降低成本，創造和增加新市場需要的有元素來創造價值。通過對價值的調整和打造，跨越現有市場競爭，建立新的市場邊界。

三、怎樣去打造藍海戰略

1、重建市場邊界

重建市場邊界是指從現有競爭狀態中跳脫出來，主動邁入更大、更好、競爭更少的市場中。

2、注重全局

企業管理者往往忙于完成日常工作和階段性KPI，又或是拘泥于一城一地的得失，無法全盤復盤企業戰略。因此通過專業的組織，讓管理者剝離日常業務，僅從戰略角度繪制企業和競爭對手的競爭價值曲線，正確看待與競爭者的區別。

3、超越現有需求

藍海戰略并不是鼓勵大家盲目創新，或者進入更小市場。創新往往容易進入兩個誤區，一是從現有顧客中出發找到新的需求，而是對市場進行細分，精準提供服務，往往導致市場過小。

藍海戰略將視線重點關注于非顧客群體。

4、遵循合理順序

藍海戰略咨詢是以用戶價值為中心的戰略思考方法，按照正確的順序評估戰略價值，能夠降低商業模式的風險。

最后由公司董事長楊清華總結今天的藍海戰略咨詢會議：方向不對，努力白費。所以說這個戰略是讓企業能夠有一個清晰的方向和正確的路徑，同時團隊這一塊對整個的指導都起到了很好的作用。